A rainha da Newsletter

Quando tinha 19 anos, Daniella fundou a empresa de newsletter focada em mulheres The Newsette. Agora ela é uma das mulheres latinas mais ricas dos EUA e, aos 27 anos, é mais jovem do que qualquer empreendedora com uma fortuna de nove dígitos. Daniella construiu a newsletter do zero e chegou em US$ 40 milhões (R$ 204 milhões) em receitas – e lucros de pelo menos US$ 10 milhões (R$ 51 milhões) no ano passado. Há duas semanas, ela vendeu uma pequena participação no The Newsette para um investidor, em uma transação que avaliou a empresa em US$ 200 milhões. É o primeiro investimento externo que ela recebeu (além de um empréstimo de US$ 15 mil de seus pais, que ela pagou), e ela continua sendo a acionista majoritária da empresa. Ela também é CEO da startups de saúde mental Wondermind, criada em conjunto com a cantora Selena Gomez e com Mandy Teefey (CEO da Kicked to the Curb Productions e mãe de Gomez). Sua participação nessa empresa, combinada com dinheiro e outros investimentos que ela fez, coloca o patrimônio líquido de Pierson em US$ 220 milhões (R$ 1,12 milhão). Daniella é nossa convidada do Ghost de hoje! 🙂 

Qual é o seu conselho para outras jovens com uma ideia empreendedora? Como eles podem tornar sua ideia uma realidade?

Meu principal conselho é ficar obcecado com sua ideia e começar o processo de executá-la imediatamente. Aprendi tanto por tentativa e erro nos primeiros dias que teria perdido se tivesse demorado mais para lançar meu primeiro boletim informativo. Você também precisa ser consistente e trabalhar em sua ideia de negócio todos os dias, se puder. Se eu tivesse perdido um dia de The Newsette, teria perdido a lealdade de meus leitores, e isso seria prejudicial para o negócio.

(Entrevista Career Contessa)

Como foi no começo para você atrair os primeiros inscritos? 

Então, eu entrava no Facebook e encontrava todas as pessoas com quem fiz o ensino médio e com quem não falava há anos. Eu clicava no perfil deles e via todas as novas amigas de suas novas faculdades e mandava mensagens para todas as garotas dizendo: ’Ei, eu trabalho para essa empresa de newsletter muito legal. Se você se tornar um embaixador, pode colocar no seu currículo. Como embaixadora, cada mulher atuou como recrutadora da Newsette e foi responsável por conseguir que pelo menos 10 pessoas assinassem a newsletter.

(Entrevista The Looking Glass – Abril 2022) 

Então o boca a boca foi fundamental no começo e também o efeito de rede, certo?

Foi assim que comecei a conseguir meu primeiro, sabe, duzentos e depois mil assinantes. E a partir daí, usei apenas o boca a boca das pessoas que estavam assinando. Toda vez que eu pegava alguém que tinha 50.000 seguidores, eu dizia: ‘Ok, aqui estão os recursos e a linguagem que você pode usar para dizer aos seus seguidores para se inscreverem’.

(Entrevista The Looking Glass – Abril 2022) 

Como foram as parcerias de afiliados e publicidade? 

Inicialmente, essas parcerias de afiliados eram com pequenas marcas e outras startups. Mas, à medida que o boletim começou a crescer em popularidade, surgiram oportunidades para fazer negócios e parcerias maiores com empresas como Saks, Fidelity, Ulta Beauty, Bumble, LinkedIn e Twitter. 

(Entrevista The Looking Glass – Abril 2022) 

E vocês tiveram um grande crescimento, certo? 

No ano passado, enquanto muitas empresas foram forçadas a encolher devido à pandemia, a Newsette teve a sorte de crescer. Somente em setembro, a empresa arrecadou mais de US$ 1 milhão em receita e, no final de fevereiro de 2021, a Newsette faturou mais de US$ 6 milhões no ano. Grande parte desse dinheiro vem de anunciantes e acordos de marca, já que a Newsette não recebeu nenhum investimento de capitalistas de risco.

(Entrevista The Looking Glass – Abril 2022) 

E você está co-fundando uma empresa de mídia de saúde mental com Selena Gomez. Nos conte sobre!

Em vez de adotar um tom médico ou pregador, o conteúdo será filtrado pelas lentes do estilo de vida e do entretenimento. Ele será lançado com uma rede de podcast e artigos diários repletos de dicas, recursos e entrevistas, e seguirá com uma linha de ferramentas inovadoras para condicionamento mental. Acredito que mídia mais produto é igual a ecossistema. Temos grandes marcas já manifestando interesse em publicidade e sendo nossas parceiras. Estamos empolgados em construir um negócio lucrativo. Porque a melhor maneira de garantir que a sociedade preste atenção a um problema é ganhar dinheiro com isso. Isso é verdade. movimentos são feitos! 

(Entrevista Entrepreneur – 2021) 

Qual foi sua estratégia para construir a Newsette?

Basicamente, a maneira como construí o público é que comecei a apresentar pessoas que tinham empregos muito legais, mas não estariam na mídia: por exemplo, o editor de mídia social da Michael Kors ou o estagiário da Teen Vogue. Essas pessoas têm influência e estão trabalhando em empresas influentes, mas não são necessariamente as pessoas cujas portas eram batidas pelos repórteres o tempo todo. Eles foram fáceis de conseguir porque eles disseram, ‘sim, eu vou fazer a entrevista.’ Toda vez que eu tinha uma nova pessoa que era maior, eu conseguia uma outra pessoa influente. Ou seja, quando eu conseguia um de 200.000 seguidores, logo depois eu conseguia um com 300.000 seguidores, e assim foi…

(Entrevista USA Today – 2019)

Na sua visão, por que a newsette teve tanto sucesso?

Acho que a razão pela qual temos tido tanto sucesso é porque temos um foco tão indefinido em aumentar nosso público por e-mail e ter uma conversa íntima com nossos leitores. E estou tão feliz que nos concentramos tanto em construir essa comunidade e experiência.

(Entrevista The Looking Glass – Abril 2022) 

Como você equilibra trabalho, vida e uma agenda tão ocupada?

Eu costumava me sentir culpada por ter um dia livre de final de semana e saber que tantas coisas tinham que ser feitas, mas percebi agora que se eu não tiver aquele dia para recarregar, não sou tão poderosa ou produtiva quanto nos outros dias da semana. Minha mente criativa e minha mente de negócios precisam disso para recarregar. Sou alguém que é boa sob pressão, mas preciso ser carregada para ser boa. Não sou tão poderosa ou produtiva nos outros dias da semana. 

(Entrevista USA Today – 2019)

Qual foi o seu momento de maior orgulho com The Newsette?

Acho que meu momento de maior orgulho foi quando pedimos aos nossos leitores que nos enviassem depoimentos para colocar em nosso novo site. Recebemos centenas nos primeiros minutos e fiquei chocado com o quão positivos eles foram. Quando comecei o The Newsette, queria que fosse como um pequeno presente em sua caixa de entrada, e ouvir nossos leitores nos descrevendo da mesma maneira foi eletrizante.

(Entrevista Career Contessa)